你知道吗，过时的库存可能会损害你的业务并影响你的现金流？

要实现盈利并覆盖你的仓库成本，出售你采购的产品至关重要。这正是库存周转率重要性的体现。

我们将演示如何计算你的库存周转率，解释什么是良好的库存周转率，探索提升周转率的专家技巧，并分享来自 Modula APAC 的行业领先仓储解决方案，助你一臂之力。

什么是库存周转？

库存周转是指一家公司在采购后销售库存的速度。它可以帮助你的企业改善现金流和运营效率。

什么是库存周转率？

库存周转率衡量库存被售出、使用和补充的速度。

周转率通过一个数学公式来计算，即将销售成本除以同一时期的平均库存。较高的比率更有利，通常意味着销售强劲。

如何计算库存周转率

库存周转率通常按一个财政年度来计算，尽管这可能因企业而异。

以下是计算库存周转率的分步指南：

1. 将该期间的期初库存与期末库存相加，然后除以2：

平均库存 = （期初库存 + 期末库存）/ 2

如果你的企业没有季节性波动，你可以使用期末库存。为了更准确，尤其是在存在季节性变化的情况下，可通过将每月库存总数除以12来计算年度平均值。

2. 应用库存周转率公式：

库存周转率 = 销售成本（COGS）/ 平均库存

库存周转率示例

一家专注于手工吊灯的精品零售商在第四季度经历了最繁忙的时期。

该公司报告的销售成本为60,000美元，季度平均库存为20,000美元。要计算库存周转率，将60,000除以20,000：

库存周转率 = 60,000 ÷ 20,000 = 3

计算平均库存周转周期

在相同场景下，我们可以计算平均库存周期——即售出当前库存所需的时间。已知库存周转率为3，用365天除以3：

平均库存周期 = 365 ÷ 3 = 121.67天

这意味着该精品零售商在现有周转率下，售出当前库存大约需要122天。

高库存周转率 vs 低库存周转率

高库存周转率表明公司产品在市场上有强劲需求，库存补货频繁。

相反，低库存周转率则表明市场需求疲软且库存过剩（库存积压）。未售出的库存最终可能需要减记，以反映其在资产负债表上的价值下降。

什么是良好的库存周转率？

通常来说，库存周转率在5到10之间表示库存平衡，适合销售与补货。

例如，如果你公司的周转率为1，意味着在此期间你销售了100件商品，同时库存中也有100件商品。另一方面，如果你售出500件商品，且库存中剩余100件，则周转率为5。

为什么你应该了解你的库存周转情况？

库存周转至关重要，因为它衡量公司管理库存的效率。

1. 提高盈利能力

了解库存周转是实现更高盈利的直接途径。

作为关键绩效指标（KPI），它在推动零售增长中发挥着关键作用。较高的库存周转率可以减少持有成本，使企业更快速地适应客户需求的变化——对零售商来说是一种双赢。

2. 最大化运营效率

通过定期评估库存周转，可以显著提升运营效率。这些评估有助于优化采购策略，确保库存水平适当，避免对滞销品的过度投资。

了解库存周转也能帮助你避免因库存过剩而产生的费用，如存储费用和折旧，同时最大程度降低缺货导致的销售损失风险。

3. 做出更聪明的决策

了解库存周转可以帮助你做出更聪明、更明智的决策。

它能帮助你识别需要补货的商品，突出表现不佳的产品，并指导定价调整或折扣等策略。

你还可以更准确地预测需求，从而实现主动的制造与生产规划。

如何提高你的库存周转率

在充分了解库存周转的基础上，以下是提升周转率的方法：

1. 推动滞销库存销售

需求低的库存会拖累业务，因为它占用了原本可以用于更高利润、畅销产品的资金。

积极实施特价折扣和促销活动，清理滞销库存。例如，可以推出专门吸引对清仓促销感兴趣买家的目标营销活动。

利用数字营销工具，如社交媒体广告、电子邮件简报和专属在线优惠，触达更广泛的受众并推动紧迫性销售。

2. 激励客户提前下单

鼓励客户预购特定产品，可确保销售确认，提高库存周转率。

为了给客户更多下单的动机，可以通过提供新品的抢先体验、限时折扣、专属奖励和独家预览等方式营造期待感和专属感。

清晰传达预售时间表，并提供定期更新，建立信任感。这也会让客户感到自己通过预购享受到了特殊待遇。

3. 进行需求预测

需求预测可以帮助你预测哪些产品将有高需求，从而调整库存水平。

例如，如果你预期春节期间对节日食品和鲜花的需求激增，可以相应地增加库存以满足预期销售增长。

4. 高效补货

如果某件商品销售迅速，避免一次性采购大量库存，以防止积压。

相反，可以更频繁地少量进货。这种方式确保在当前库存售罄前完成补货，使业务顺畅运行并减少库存过剩。

此外，更频繁地下单也可能有助于从供应商那里获得更优惠的价格。

5. 加快发货速度

对在线业务来说，快速可靠的配送对于提高销量至关重要。如果客户等待时间过长或收到损坏的商品，他们很可能不会再下单，甚至会留下负面评论，影响未来潜在客户。

加快发货流程，可以简化库存周转，确保产品及时送达客户手中。

6. 使用不同的定价策略

定价可能很复杂，尤其是当你在全球范围内管理种类繁多的产品时。统一的定价策略通常效果不佳。应根据产品需求、市场状况和消费者期望调整定价策略。

在旺季实行季节性定价，提供免费配送以增强竞争力，并通过批量折扣鼓励客户下大单。

7. 实施自动化

自动化，特别是通过仓储管理系统（WMS），可以显著提升库存周转率，通过优化仓库操作的各个方面实现这一目标。

借助实时跟踪功能，WMS 能够提供库存水平、位置和仓库内移动的精确数据。这种准确性避免了库存过剩和短缺，确保库存水平基于当前需求和销售预测。

先进的 WMS 还配备分析工具，能根据历史销售数据、趋势和季节性波动预测未来的库存需求。

借助 Modula APAC 的垂直升降货柜改善你的库存周转率

除了先进的仓储管理系统外，Modula APAC还提供三种类型的垂直升降货柜（VLM），可显著提高你的库存周转率：

  • 空间优化:VLM 最大限度利用厂房的垂直空间，减少仓储占地面积，帮助提高库存周转和流转效率。
  • 体验拣选效率：VLM 将物品直接送达操作人员的人体工学高度，加快拣选速度，减少错误，提升整体效率。
  • 更好的库存控制：VLM 集成的库存管理软件可实时追踪库存交易，准确管理库存水平，并发送补货提醒，帮助维持理想库存状态。
  • 降低人工成本：VLM 实现存储和取货自动化，减少人工成本，让员工可以转向更具生产力的任务，如质量控制和检测。
  • 最佳安全性：VLM 可配备安全访问控制，防止未经授权的访问并减少人工操作，降低被盗或损坏的风险。
  • 可扩展性与灵活性：随着业务发展，VLM 可重新配置或扩展，支持无需大幅新增空间投资的可扩展运营。

从三种 VLM 中选择，重塑你的仓储运营：

  • Modula LIFT：Modula Lift 是适用于各类环境和行业中产品、组件及备件的理想自动化仓储解决方案。其最大处理能力为每小时 120 个托盘，每个托盘可承重达 990 公斤。
  • Modula NEXT：Modula NEXT 是我们最新一代的升降模块，在自动化取货方面提供无与伦比的安全管理。它配备了专为特定货位拣选而定制的开口货台。
  • Modula SLIM：Modula SLIM 采用与 Modula Lift 相同的先进存储技术，并为客户带来相同优势。它在更紧凑的空间内提升生产效率、确保拣选准确性，并简化库存管理。

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